Безусловно, осуществить продажу недвижимости под силу каждому человеку.  Но при совершении такой сделки велик риск наступить на один из подводных камней, которых огромное множество в море недвижимости. В то же время, обращение к специалисту не только сведет возможность попасть в неприятную ситуацию к минимуму, но и позволит получить от сделки максимальную прибыль. Ведь главная задача профессионального риэлтора — принести своему клиенту экономический эффект.

  Валентина Наумова, директор   риэлторского агентства, член Президентского совета НП РДВ:

—  С чего начинается продажа квартиры? Обычно, с подачи объявления в газету и интернет — и с этим вполне может справиться  каждый человек. Но, анализируя многолетний опыт работы с недвижимостью, могу утверждать — продать свою квартиру по максимально выгодной цене, которую дает рынок, у человека, не имеющего специальной подготовки, не получится. Сразу после того, как объявление выйдет в свет, ему начнут звонить не реальные покупатели, а агенты, заинтересованные в том, чтобы продать квартиру как можно быстрее — а значит, дешевле. В отличие от них, риэлтор, с которым заключен договор, действует совсем по-другому. Так как он точно знает, что по завершении сделки получит свои комиссионные, то ему нет смысла спешить и сбавлять стоимость квартиры, стремясь продать ее первому встречному. Наоборот, он может выбрать покупателя, давшего наиболее высокую цену. Для того, чтобы квартиру увидело наибольшее количество покупателей и спрос стал максимальным, профессиональный риэлтор использует специальные технологии. К примеру, вместе с клиентом он проведет обязательную предпродажную подготовку квартиры, чтобы сделать ее более привлекательной.  Далее — разместит грамотную профессиональную презентацию недвижимости в СМИ. От простого, ничем не выделяющегося, объявления она будет отличаться специальным текстом заголовка и красивыми панорамными фотографиями. Кроме того, он может вывесить собственный баннер о продаже квартиры, который видно издалека. Помимо рекламной функции, он сыграет еще одну немаловажную роль — дополнительно защитит от всевозможных мошенников. «Черные риэлторы» вряд ли будут беспокоить продавца, уже связанного договором с официальным агентством. Так же профессиональный агент станет минимум два раза в месяц расклеивать объявления о продаже квартиры. В итоге, о ней узнает максимальное количество покупателей, между которыми состоится аукцион с повышением стоимости недвижимости. По мере необходимости, но не реже, чем еженедельно, профессиональный риэлтор будет информировать клиента о ходе продажи.

Очень важное преимущество профессионального риэлтора и в том, что он умеет грамотно вести переговоры. Он знает, что торг не всегда оправдан, и может противостоять снижению цены. Ведь для этого он проанализирует весь рынок недвижимости, пользуясь для этого различными механизмами, и в результате получит реальную стартовую стоимость квартиры, которую не имеет смысла снижать. Кроме того, он знает многих других риэлторов, и всегда владеет информацией об изменениях на рынке недвижимости. Профессионализм позволяет специалисту даже во время первичных разговоров по телефону отсеивать «нереальных» покупателей.

 И, пожалуй, одно из главных достоинств профессионала — его деятельность застрахована. Соответственно, клиент не рискует финансово во время совершения сделки. Тем не менее, он даст клиенту инструкцию по проведению безопасной продажи и рекомендации относительно наиболее безопасных способах расчета — таких, как банковская ячейка, перевод со счета на счет, аккредитив и других.

 И, наконец, приступая к самостоятельной продаже, владелец квартиры не знает, когда состоится сделка. Это может произойти и через месяц, а может занять многие месяцы... Заключая же договор с риэлтором, можно быть совершенно уверенным в том, что в течение двух месяцев ваша квартира будет продана по максимальной цене, которую даст рынок. Профессионал это гарантирует.