ЦЕНТР ЮРИДИЧЕСКИХ И РИЭЛТЕРСКИХ УСЛУГ
Главная » Статьи » Мои статьи

Можно ли продать квартиру самостоятельно?
Можно ли продать квартиру самостоятельно?

  Безусловно, осуществить продажу недвижимости под силу каждому человеку.  Но при совершении такой сделки велик риск наступить на один из подводных камней, которых огромное множество в море недвижимости. В то же время, обращение к специалисту не только сведет возможность попасть в неприятную ситуацию к минимуму, но и позволит получить от сделки максимальную прибыль. Ведь главная задача профессионального риэлтора — принести своему клиенту экономический эффект.

 

  Валентина Наумова, директор   риэлторского агентства, член Президентского совета НП РДВ:

—  С чего начинается продажа квартиры? Обычно, с подачи объявления в газету и интернет — и с этим вполне может справиться  каждый человек. Но, анализируя многолетний опыт работы с недвижимостью, могу утверждать — продать свою квартиру по максимально выгодной цене, которую дает рынок, у человека, не имеющего специальной подготовки, не получится. Сразу после того, как объявление выйдет в свет, ему начнут звонить не реальные покупатели, а агенты, заинтересованные в том, чтобы продать квартиру как можно быстрее — а значит, дешевле. В отличие от них, риэлтор, с которым заключен договор, действует совсем по-другому. Так как он точно знает, что по завершении сделки получит свои комиссионные, то ему нет смысла спешить и сбавлять стоимость квартиры, стремясь продать ее первому встречному. Наоборот, он может выбрать покупателя, давшего наиболее высокую цену. Для того, чтобы квартиру увидело наибольшее количество покупателей и спрос стал максимальным, профессиональный риэлтор использует специальные технологии. К примеру, вместе с клиентом он проведет обязательную предпродажную подготовку квартиры, чтобы сделать ее более привлекательной.  Далее — разместит грамотную профессиональную презентацию недвижимости в СМИ. От простого, ничем не выделяющегося, объявления она будет отличаться специальным текстом заголовка и красивыми панорамными фотографиями. Кроме того, он может вывесить собственный баннер о продаже квартиры, который видно издалека. Помимо рекламной функции, он сыграет еще одну немаловажную роль — дополнительно защитит от всевозможных мошенников. «Черные риэлторы» вряд ли будут беспокоить продавца, уже связанного договором с официальным агентством. Так же профессиональный агент станет минимум два раза в месяц расклеивать объявления о продаже квартиры. В итоге, о ней узнает максимальное количество покупателей, между которыми состоится аукцион с повышением стоимости недвижимости. По мере необходимости, но не реже, чем еженедельно, профессиональный риэлтор будет информировать клиента о ходе продажи.

Очень важное преимущество профессионального риэлтора и в том, что он умеет грамотно вести переговоры. Он знает, что торг не всегда оправдан, и может противостоять снижению цены. Ведь для этого он проанализирует весь рынок недвижимости, пользуясь для этого различными механизмами, и в результате получит реальную стартовую стоимость квартиры, которую не имеет смысла снижать. Кроме того, он знает многих других риэлторов, и всегда владеет информацией об изменениях на рынке недвижимости. Профессионализм позволяет специалисту даже во время первичных разговоров по телефону отсеивать «нереальных» покупателей.

 И, пожалуй, одно из главных достоинств профессионала — его деятельность застрахована. Соответственно, клиент не рискует финансово во время совершения сделки. Тем не менее, он даст клиенту инструкцию по проведению безопасной продажи и рекомендации относительно наиболее безопасных способах расчета — таких, как банковская ячейка, перевод со счета на счет, аккредитив и других.

 И, наконец, приступая к самостоятельной продаже, владелец квартиры не знает, когда состоится сделка. Это может произойти и через месяц, а может занять многие месяцы... Заключая же договор с риэлтором, можно быть совершенно уверенным в том, что в течение двух месяцев ваша квартира будет продана по максимальной цене, которую даст рынок. Профессионал это гарантирует.

Категория: Мои статьи | Добавил: livefus (11.03.2013)
Просмотров: 309 | Комментарии: 2 | Рейтинг: 0.0/0
Всего комментариев: 0
Имя *:
Email *:
Код *: